主页 > D生活台 >Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的 >

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的

时间:2020-06-06 来源: D生活台 点赞: 499

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的

Amazon Prime Day 购物节疯狂落幕,创下 Amazon 史上单日最大销售,全球订单量比 2015 年多 60%,单日销售额达到 5.25 亿美元,全球 Prime 会员数预估暴增 600 万,这个有点类似百货封馆,仅限高级会员购物的亚马逊自创购物节,其实是 Amazon 长期战略的验收,利用多元强大的服务与优惠来吸引消费者加入年费 99 美元的 Prime 会员,使消费者更依赖亚马逊买更多东西。TransBiz 用 9 张图告诉你 Amazon Prime 会员的威力有多麽强大。

美国近半家庭拥有 Amazon Prime 会员

首先,亚马逊虽然没有正式公布实际 Prime 会员的数量,但是第三方机构 CIRP 预估美国 Amazon 的 Prime 会员数量已经超过 6 千万,美国将近一半的家庭都有 Prime 的会员。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的超过 50% 的亚马逊的消费者是 Prime 会员

透过免运费、两天快速到货服务、Amazon Video、Amazon Music 等加值服务,吸引越来越多的消费者加入了 Amazon Prime,Prime Member 数量持续快速成长,今年已超过半数(52%)在亚马逊上的消费者是 Prime 会员。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的Prime 会员每年消费金额比非 Prime 会员高出一倍以上

Prime 会员平均在 Amazon 每年消费 1,200 美元,非会员只有 500 美元,你想想如果是你会不会缴了 99 美元的会费就要多买些东西比较划算。会员数更是从 2015 年 12 月到今年就增长了 900 万,想想这些黏性更高的会员会为 Amazon 带来多大的长期利益。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的Prime 会员的超高续约率

由于 Amazon Prime 会员用过都说好,因此有非常高比例的会员,会在到期后续约,就算是 30 天的 Prime 会员试用也有高达七成的人会持续付费延续会员资格。 一年以上的续期更是高达九成,电商平台的黏性非常高。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的Prime 会员对网站成交总金额(GMV)已经佔到近 6 成

Prime 会员对 Amazon 平台成交总金额的贡献已经超越了非会员,佔了约 58%,1,230 亿美元,而非会员则只有 890 亿美元。Amazon Prime 会员对 GMV 的贡献 10 年间从 0 到 1,230 亿美元,足见 Amazon 付费会员战略的大成功。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的高收入户的家庭有超过 70%是 Amazon 的 Prime 会员

年收超过 11.2 万美元的高收入家户,有超过七成是 Amazon Prime 的会员,这些消费力高的会员对亚马逊的服务产生依赖,是亚马逊业绩最强的后盾,也是众多亚马逊卖家主要瞄準的客群。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的

Amazon消费者在平台消费频率越来越高

成功的吸引越来越多消费者加入 Prime 会员后,提升了消费者逛 Amazon 买东西的频率,每周都会在 Amazon 买东西的人已经超过 20%,加上一个月逛 1 到 3 次的人则已经接近 50%。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的60% 美国家庭每个月至少在 Amazon 消费一次

这个图显示过去 4 周内至少在 Amazon 或 Walmart 有消费过一次的家庭。Amazon 已经追上了传统的实体零售巨头 Walmart,成为一般家庭会使用的主要购物通路。

Amazon Prime Day 夯,9 张图解亚马逊 Prime 付费会员制的

看完上面这些数据,相信你已经知道 Amazon 正在如何靠着 Prime 会员战略一步步的一统天下,这次 Prime Day 的大成功只是证明了 Amazon 也有自己製造购物节庆的能力,未来随着零售消费行为越来越往电商转移,龙头 Amazon 将会展现平台规模优势吸引更多消费者成为 Prime 会员,形成正向的循环,要打入美国市场还没赶上在 Amazon 这个最重要的电商平台销售?快去看看我们的免费教学资源区,让你不错过美国这个电商大市场。


大家都在看

相关内容

猜你喜欢

申博私网放线|权威生活门户网|居民生活资讯|解决生活问题|网站地图 申博官网备用网址_sunbet(官网)55现金 申博官网备用网址_sunbet金沙下载